Стал представителем Первого агентства скриптов продаж Кирилла Третьякова в Москве.
Для чего мне это?
1. Хочу вырастить свой страховой бизнес до агентства, но есть несколько проблем, которые не решишь без эффективных инструментов. Одна из этих проблем -
нужно искать новых клиентов не только по рекомендации, но и на холодном рынке. Я - терпеть не могу холодные звонки... а посадить девочку обзванивать потенциальных клиентов, с непонятными инструкциями - спасибо, видел эффективность этого способа в СК AIG. Там сажали новых агентов, и те целыми днями "рыбачили" в авито, на предмет поиска того, кто продает машину, но готов застраховать другую.
Эффективность - ну, иногда срабатывало. 1 каско в месяц по "недоскрипту", выданному менеджером - это мало. Ничтожно мало.
Для того, чтобы телефонистка эффективно вытаскивала клиентов нужны качественные скрипты.
2. У нас с женой есть идея создания бизнеса... пока не озвучиваю, какого, позже расскажу. Там тоже продажи и нужны телефонистки и эффективные скрипты.
3. Я все таки не оставил идею заниматься консультированием малого бизнеса. Тем более, что последнее время довольно часто даю пару-тройку рекомендаций тем клиентам по страхованию, кто им занимается. И кто прислушивается и внедряет - получает ощутимый прирост продаж. Скрипты - это часть консалтинга по увеличению продаж.
Представительство - это еще и способ поднять свой опыт в составлении эффективных скриптов продаж. Вот для этого и вписался в это.
По всем вопросам по скриптам продаж, а так же - если хотите посмотреть материалы на эту тему - приглашаю на свой сайт в раздел "Скрипты продаж".
Удачи Вам в бизнесе!
Комментариев нет:
Отправить комментарий